blageнствуйте на здоровье!*

     Нередко мы слышим, что на российском рынке можно выстоять лишь занимаясь торговлей, что время отечественного производителя еще не пришло… Но сегодня мы приведем вам пример того, что если лежит душа к какому то делу, то все трудности преодолимы.
     Фирма “Blage” — семейный бизнес. Людмила Николаевна Милосердова и ее дочь Юлия Владимировна открыли первую в России фирму по производству одежды для верховой езды, вальтрапов и попон, которые они начали шить в еще в 1996 году.      Фирма “Blage” отважно вышла на незнакомый тогда никому конный рынок и не только выстояла, но и заработала на нем авторитет, который не пошатнулся, даже когда в Россию хлынул поток импортной продукции.
     “Blage” — неизменный участник не только всех питерских и московских выставок, начиная с самых первых, но и конной выставки в Гамбурге, где ее товары пользовались заслуженным успехом.

Людмила Николаевна любезно согласилась рассказать нашему корреспонденту о своей фирме.

Расскажите, пожалуйста, как вы пришли в конный бизнес?
До того я была модельером, занималась обычным и театральным костюмом. В 1997 году я впервые сделала костюм — фрак, бриджи, галстук, рубашку — для одной спортсменки. Она поехала в нем в Москву и получила лишние баллы за внешний вид.
В 1996-97 году в Петербурге не было ни одного нормального фрака. Раньше одеждой для спорта занимался специальный Дом Моделей в Москве, а потом все это закрылось, и эти вещи никто не производил. Найти информацию о том, как должна быть сшита одежда для конного спорта, попоны, вальтрапы — было невозможно! Бриджи не давали распарывать, даже стертые до дыр. Рединготы, уже изъеденные молью, разрешали только подержать в руках. Мы собирали сведения по крупицам. Сейчас это трудно себе представить. Хотя рынок одежды для конного спорта стал заполняться только последние 3-4 года.
На кого рассчитан Ваш товар?
На широкий круг конников. Сначала мы обслуживали Петербург, а теперь наши товары продают в Москве, Воронеже, Новосибирске, Краснодаре, …. Большой интерес проявляет Украина.
Есть ли конкуренция на отечественном рынке одежды для верховой езды?
Мы видим на выставках, что появляются новые фирмы, частные предприятия. Но мы были первыми. И сейчас люди распарывают наши изделия, делают по ним выкройки и шьют — те же жилетки, куртки, вальтрапы и т.п. А мы начинаем шить что-то новое. По крайней мере, на международной выставке в Гамбурге мы были единственными российскими производителями, у которых охотно покупали товар немцы. С их то развитой конной индустрией! Причем приходили люди и искали нас на выставке, когда мы приехали во второй раз, они покупали жилетки, куртки, вальтрапы и рединготы.
Вы планируете выход на международный рынок?
Дважды мы были на конной выставке в Гамбурге, и наши вещи имели там большой успех. Нам предлагали сотрудничество, например — Испания. Единственное, чего нам тогда не хватало, — опыта общения на международном уровне. Но осваиваем и эту премудрость. Наш товар вполне конкурентоспособен на мировом рынке.
Расскажите, пожалуйста, поподробнее про ассортимент Вашей продукции.
Мы шьем куртки, жилетки, бриджи, рединготы, фраки, рубашки, галстуки, вальтрапы, попоны. Есть ассортимент, пока недостаточно раскрученный — например, что-то типа спортивного бюстье, топа, сшитого из специальной ткани, который хорошо держит женскую грудь. Те «амазонки», которые думают о том, как они будут выглядеть через 5-10 лет, должны носить его с юности. Причем, мы разработали более плотный вариант, который надевается, например, на футболки, они и красивы, и функциональны — ведь не секрет, что не во всех наших клубах можно принять душ до и после езды.
Шапки для езды на улице у вас замечательные, я купила такую, в ней можно не только ездить в любую погоду по берегу Финского залива, но и просто гулять с собакой — никакой ветер не берет!
Да, но мы сейчас сужаем круг ассортимента, уделяя больше внимания качеству. Вот, например, новая модель бриджей. Они из высококачественного английского материала, предназначенного специально для бриджей. Есть и простые модели, рассчитанные на массового покупателя, но и они на уровне международных стандартов.
У вас есть сезонные скидки?
У нас нет в них необходимости. Дело в том, что куртки и жилетки для верховой езды в нашем климате востребованы одинаково — и летом, и зимой. В сильный мороз верхом не ездят, а в не сильный на лошади трудно замерзнуть, и лето у нас бывает достаточно холодным, так что эта продукция всепогодная. И потом, у нас товар и так не залеживается.
Зато у нас бывают скидки на выставках. Так что приглашаем всех в мае Ленэкспо — посетить наш стенд на выставке «Иппосфера». У нас будут новинки – продукция из «полара»: жилетки и пуловеры.
У вас много разных моделей одноименной продукции?
Мы предлагаем коллекцию. У нас достаточно большой ассортимент, поэтому моделей не так уж много. Классическая одежда для конного спорта вообще очень консервативна. Пара-тройка моделей жилеток, столько же моделей курток и рединготов, фрак — одна модель. Мы, конечно, привносим современный дух, следим за веяниями моды, меняем гамму цветов, детали, материалы. Обновляем весь ассортимент каждый год.
Есть ли подделки под “Blage”? 
Мы слышали такое о вальтрапах. Одно время заговорили, что “Blage” стала шить очень плохие вальтрапы, и оказалось, что они не имеют ничего общего с нашей продукцией. У нас есть одна особенность – мы нигде не используем поролон. Наши вальтрапы — многослойный бутерброд: «начинка», высококачественная «мембранная» («дышащая») плащевка, чтобы не скользила, не выгорала и плюс обязательная хлопчатобумажная ткань, прилегающая к спине лошади. Заметьте, нашими вальтрапами пользуются много лет — и ни одной жалобы о том, чтобы под ними были стерты спины лошадей. Они также хорошо стираются и сушатся.
Как модельер, вы находите себя в вашем бизнесе?
Я надеюсь, мой театральный опыт плюс знание специфики костюма для верховой езды пригодится при создании костюмов для КЮРов. Слава Богу, это направление в выездке развивается, и мне очень интересно реализовать идеи моих заказчиков — подбирать костюм под музыку, под лошадь, характер самого всадника.
Отдельная тема, которая мне очень интересна — создание коллекции спортивной одежды «около конного спорта», как стиля жизни. Направлений, в которых мы можем работать и развиваться масса, и у нас есть все предпосылки для оптимистичного взгляда в будущее.
От всей души желаем вашей фирме процветания и дальнейших успехов!

обсудить статью на форуме